AI占卜，为什么一定要做硬件？｜对话创始人

对话嘉宾：「Ora-Orb」创始人 孙峰

对话背景：AI 情绪类产品赛道持续升温中，据 Grand View Research 2026 年 8 月发布的最新报告，2026 年全球灵性健康应用市场（包含宗教、冥想、占卜等分类）规模预计增加到 28 亿美元，并将在 2033 年达到 74 亿美元。海内外平台层出不穷，但主流形态仍然集中在 App、网站等。

初创团队「Ora-Orb」在创业之初，却选择用硬件切入市场，将每日运势，塔罗抽牌等占卜体验，装入一颗水晶球。「Ora-Orb」创始人孙峰称，“AI 占卜类赛道，必须要做硬件。”据悉，「Ora-Orb」已完成了由梅花创投领投、知名产业资本跟投的数千万元种子轮融资，向阳资本担任长期独家财务顾问。本次对话「Ora-Orb」创始人，我们希望了解团队选择硬件创业的原因、产品未来方向，以及团队对用户需求和市场机会的判断。

看到「Ora-Orb」 产品时，笔者的第一反应是“好玩”。一个银发卡通人偶坐在花纹繁复的垫子上，闭着眼伸出手，似乎念念有词，对面前放置的水晶球“施法”。整体设计看起来更像一款手办或者潮玩，和我们认知中占卜所用的灵盘等产品有些不同。

图源：「Ora-Orb」

下载软件并连接水晶球后，交互开始，用户需要喊出“嘿 Ora”并语音描述问题，随后便有一道柔和的声音响起，回答提问者今天的运势、抽取塔罗牌，或为用户解梦。根据不同的需求，水晶球内嵌的屏幕还会显示出不同画面和光效。

「Ora-Orb」创始人孙峰表示，正式产品还会进一步调整，有人偶“Ora”坐镇的水晶球是限量版，基础版本是纯水晶球形态。“水晶球，才是产品的核心，”孙峰说道，“仪式感是占卜的重要组成部分，而水晶球最能满足占卜仪式感，也是大众认知度最高的硬件形态。”

具体聊下来，孙峰表示，目前产品以水晶球硬件为主，软件只是辅助，作为绑定硬件、输入用户信息的入口，具体玩法还未完全解锁。而这还不是“「Ora-Orb」宇宙”的终点，未来，团队将扩展更多占卜体系，不只局限于星盘、塔罗、解梦；在软件中将上线一系列功能，用户未来可与 Ora 聊天、对 Ora 换装、观察 Ora 的生活等；此外，团队还将推出占卜手链/项链，扩展硬件形态。

我们好奇的点在于，为什么这个少有 AI 情绪类产品创业经历的团队，会选择这个赛道进行初创，并以硬件作为切入口？「Ora-Orb」如此丰富的产品与玩法，最后会以什么节奏推出、以什么为核心？带着这些问题，我们与「Ora-Orb」创始人孙峰进行了一次深度对话。

一、玄学方向更适合初创企业，

高频决策需求还未被有效承接

Q：您此前的职业经历偏向效率工具，这与占卜情绪产品看起来是完全不同的方向。为什么会选择从工具软件转向 AI+占卜/情绪硬件创业？前一个项目对「Ora-Orb」有什么可借鉴的地方？

孙峰：其实过往经历对我最大的帮助，是帮我排除了一个不太适合初创团队的方向。

工具类产品最后拼的往往是数据、模型或者客户资产，这些事情对创业公司来说并不一定有优势。尤其当大厂也进入这个市场以后，创业公司很容易陷入正面竞争。我在寻找创业方向时，重点关注 4 个指标：有一定市场规模但大厂暂未入局、用户使用频次高、自带商业化闭环、以及未来能向更多场景泛化。

玄学类产品恰好符合了上面的所有条件。首先，它的用户基础很大，据 Pew Research Center 2025 年发布的一项调查，30% 的美国成年人每年至少会接触一次占星、塔罗或算命服务；而且对于核心占卜用户来说，看运势、抽塔罗本身具有很强的重复使用属性，不是一次性需求。其次，尽管市场需求成熟，但目前，主流产品仍以垂直团队为主，大厂尚未大规模进入，我们这种初创团队有很大发展空间。

同时，占卜也已经形成了比较成熟的付费习惯，找占卜师付费，本就是这个场景中天然发生的行为。再加上情绪类、占卜赛道可以延伸的产品和场景很多，我本人也一直对占卜比较感兴趣，所以最后选择了这个方向创业。

Q：您如何定义「Ora-Orb」所在的赛道？它更接近“AI占卜”还是“情绪陪伴”？

孙峰：「Ora-Orb」其实更接近情绪陪伴，我们只是现阶段从玄学场景切入

因为，占卜用户本身就有比较高频的需求，而且通常这些需求背后往往和真实的情绪状态、人际关系以及现实决策有关。用户问的是运势、工作、感情等现实问题，想要的不只是一个答案，更往往希望占卜师能够结合上下文，帮助他们理解现在的状态，提供一定的情绪安抚、建议等。

反观现在市面上的主流产品，要么是模块化内容，不能为用户提供建议；要么是无法获得用户足够的上下文，单凭运势或者占卜结果回复，能提建议、但价值不足。

所以我们希望通过长期交互，把用户真实、深度的信息逐渐积累下来，给出更贴心、更符合个人语境的反馈。就像线下占卜用户，最后总会固定找某一个占卜师，不一定是因为这个人的占卜方式有多么特别、灵验，而是因为他已经足够了解了用户的经历、不必反复描述。

需求足够高频、且覆盖的决策场景够多，我们认为产品拥有很强的陪伴属性。

Q：「Ora-Orb」面向哪些市场和用户？为什么选择从西方占星、塔罗体系切入？团队服务的是本身就有占星习惯的人，还是把占卜当娱乐、情绪安慰的人群？

孙峰：我们目前主要面向海外，计划在灵性产品规模最大的北美市场先推出产品，并且以塔罗、星盘起步，先做西方玄学。

西占的星座、塔罗全球性更强、认知度高，基本上全世界成年人都知道十二星座，也都对塔罗牌有一定了解。

但未来，我们会逐渐向不同的市场进军。以我们的占卜角色 Ora 为例，作为塔罗师，是整个家族的一员；但这个家族将逐渐扩充，未来还会有中国道士、印度吠陀等不同身份的角色加入，也会相应的在各个市场做本地化运营。

从用户画像上看，目前我们以玄学爱好者为核心用户，更具体的来讲，我们服务的是那些有日常占卜需求的玄学爱好者。

如上文所言，占卜爱好者目前的很多需求都很碎，这一点我们在内测的时候也发现了。用户的问题会具体到今天穿什么颜色的衣服、坐哪趟车次等，他们把占卜当成一种日常决策方式，提问频次高、依赖性很强，而市面上目前还没有很好的产品去承接。「Ora-Orb」能够基于用户个人信息、上下文，辅助用户解决问题，并支持反复追问。

二、仪式感是多数产品短板，

硬件是AI玄学赛道第一入口

Q：在确定创业方向后，为什么第一款产品选择用硬件切入，并选择“水晶球”这一形态？

孙峰：在进入一个垂直领域之前，我认为首先要找到这个行业里最优的产品形态，它要能帮助品牌在市场快速建立认知度。而玄学这个领域很特殊，占卜的结果虽然重要，但占卜过程、仪式感、体验感、在场感也不可忽视。

在线下占卜时，现场通常会有蜡烛、水晶石、灵阵等，用于强化神秘感和仪式感。对于用户来说，最终的占卜结果只是整个体验的一部分，过程本身同样是交付。目前大多数占卜软件，很难提供这种仪式感和在场感，一切体验都隔着手机屏幕完成，用户体验也会打折扣。

所以我认为，做 AI 玄学类产品，如果要为用户提供完整的占卜体验，必须要从硬件切入。

在硬件形态方面，筛选下来，西方玄学里常见的核心神秘元素就是星盘、塔罗牌和水晶球，这其中，水晶球的认知度最广，也最适合做成实体硬件。我们做过测试，让市面上任何一个有文生图能力的模型生成占卜师的图片，里面都会出现水晶球。水晶球已经是全球公认的玄学符号，占住了大部分用户的心智。

并且，市面上暂时没有水晶球形态的占卜硬件产品。所以综合下来，我们选择水晶球作为第一款产品，既是赛道切入最优解，也是市场中的空白形态。

Q：用户怎样与水晶球进行交互？从用户提出问题到得到结果，大概会获得怎样的占卜体验？

孙峰：用户需要先下载App、在软件中输入自己的基本信息，并连接自己的水晶球，然后全程通过水晶球完成占卜。目前水晶球的核心功能有四项，每日运势播报、塔罗抽牌解析以及梦境解读、语音对话，用户可以直接用语音提问，水晶球里的角色 Ora 会给出对应的解答。

关于仪式感，我们希望做出接近影视里“魔法水晶球”的视觉效果。影视里的水晶球，常常会浮现雾、云彩、光芒等，非常华丽；我们通过屏幕和视觉设计，在回答不同问题时，思考过程、输出结果，都会在球体内部呈现相应的光效和视觉动效。

「Ora-Orb」水晶球的塔罗牌

抽牌功能 | 图源：「Ora-Orb」

比如解梦功能，用户口述梦境后，AI 会分析其中的核心元素并生成对应图案，配合语音解析，在水晶球内缓缓浮现。

「Ora-Orb」水晶球的解梦功能 | 图源：「Ora-Orb」

Q：现在看来，App只承担设备连接、个人信息录入、对话功能。未来软件还会逐渐增加功能么？将提供什么玩法？ 

孙峰：未来，「Ora-Orb」App 将提供四大功能，分别为占星运势、自由对话、档案记录，以及“今日旅程”。

其中，今日旅程将包含一系列游戏化玩法，例如与 Ora 进行互动，解锁 Ora 的背景故事、给 Ora 换装、观察 Ora 的生活状态等。Ora 将不止是一个对话助手，而是能与用户产生情感连接的“生命”。

此外，软件端也将逐渐增加不同占卜方式等丰富内容。但目前，我们还是以水晶球为核心，在用户真正形成水晶球使用习惯后，再逐步加入不同玩法。

Q：软件中设置了IP形象“Ora”，在占卜软件中设计角色的初衷是什么？设计灵感来自哪里？未来会考虑推出衍生品么？

孙峰：首先，将 Ora 设置为IP角色，有助于建立用户与产品的深度链接，提高用户留存。如果产品只是一款工具，用户今天可以用这个，明天也可以换另一个，很难形成长期关系。但如果用户能在产品里和一个稳定的角色建立关系，情况会不一样。

所以我们把 Ora 设定为 PGC 角色，它拥有独一无二的形象、故事和表达方式。我们找到泡泡玛特的供应商设计外观，保证 Ora 的美观度、用户吸引力；同时邀请好莱坞编剧撰写 Ora 的世界观，将 Ora 打造为一个有故事、有内涵的特殊种族，未来还将不断推出新角色等。

为了顺应 Ora 的占卜师身份，我们将其设定为来自另一个宇宙的精灵。这一特殊属性既能避开海外市场较为敏感的肤色、种族问题，“精灵”也天然让海外用户理解其占卜师属性，我们更希望用户是在长期互动里面慢慢认识、信任这个角色。

未来围绕 Ora 也会继续做更多周边衍生品，它不只是 App 里面的一个回复入口，而是整个产品体系的核心组成部分。

Q：您认为，「Ora-Orb」软件，与市面上竞品软件、以及用大模型进行占卜的优势在哪里？产品将如何提升用户体验、留住用户，培养用户“随占”的习惯？

孙峰：首先，在软件使用上来讲，「Ora-Orb」能够获得用户更多的上下文。目前，用户下载软件后，并不支持在软件里直接和 Ora 对话交互。用户需要使用水晶球一定时间后（水晶球仅支持运势播报、抽牌、和解梦，简短语音对话），我们分析产品已经在不同维度上对用户已经有了一定了解，才会在软件端开启自由对话功能。这样一来，用户在软件里获得的答案，将比在大模型直接提问得到的回复更懂用户。

在输出方面，我们拥有 500+ 占卜师撰写的知识库，融合了 NASA 星象与心理学数据，在内容方面会比一般大模型更专业、精确；此外，我们自研了 AI 情绪大模型与灵性大模型，能够更深度理解用户的提问意图、行为逻辑，给出的回复会非常全面。

「Ora-Orb」App主要功能 | 图源：「Ora-Orb」

此外，我们未来还将推出手链/项链「Ora-Orb Air」。手链具有随身占卜、闪念记录功能，也将帮助获得更多上下文，沉淀更多用户数据。

「Ora-Orb」手链 | 图源：「Ora-Orb」

Q：您提到未来将推出手链/项链，除占卜、记录闪念之外，手链/项链还有什么功能和玩法？整个产品体系的推出节奏是什么？

孙峰：手链本身还有一个很重要的玩法，就是情绪安抚。用户焦虑或者需要情绪安抚的时候，可以转一下产品显示屏，配合屏幕动效，完成一次“能量补充”。这是因为，在西方神秘学里，“旋转/转轮”会被赋予能量流动、清理负面能量、转化状态等象征意义。 

另外，佩戴「Ora-Orb」手链的用户可以通过触碰进行“合盘”，即测试两人的星盘是否匹配、是否合拍，所以手链也具有很强的社交属性。

「Ora-Orb」手链的合盘社交功能 | 图源：「Ora-Orb」

关于推出节奏，有一个很有意思的点可以分享。在很多人知道「Ora-Orb」还会做手链后，第一反应都是问我们，为什么不先推手链？手链明显会更受欢迎、更容易被大众接受。但我认为，手链反而要缓一缓再做。

首先，智能可穿戴设备是一个超级红海，如果先推出手链，必然要回答，产品和市场上其他智能手链、手表到底有什么区别？在陈述完功能后，用户很可能会说，这和 Apple Watch 加一个 App 不是一样吗？

所以手链并不适合作为第一款产品推出，手链形态很难帮助品牌建立认知、不能作为品牌的标志性产品。我们计划，先通过水晶球让大家知道 「Ora-Orb」 是谁、这个品牌在做什么，完成用户教育后，再推出手链这种更大众、更高频的产品，那个时候用户看到的就不是“又一条智能手链”，而是 「Ora-Orb」 的另一个产品入口。

关于产品体系，水晶球提供的是现实世界里的占卜体验、仪式感，同时建立品牌认知，但水晶球不可能每天带在身上，所以如果未来 Ora 要进入用户更日常、更碎片化的生活场景，就需要进入软件交互，并通过手链或者其他可穿戴形态获得更多上下文。它们承担不同场景里的入口，但最后连接的是同一个角色 Ora，使用同一套用户数据。

Q：您希望用这些产品，解决用户的什么问题，或是希望用户能够用产品最终达到一个什么样的目标、或者状态？

孙峰：还是上文所言，我们希望 Ora 能成为用户的随身 AI，帮助处理工作、关系、选择、情绪等高频出现、且让人纠结的问题。

通过上下文沉淀、占卜场景，Ora 可以记录用户的情绪和想法，陪用户完成一个个日常决策，同时持续给予实质性的建议和内容。最终，做最理解用户的 AI 产品，是我们的愿景。

三、从水晶球众筹验证需求起步，

未来泛化为 Personal AI 的最佳入口

Q：「Ora-Orb」目前在公开社媒上的内容还比较少。作为新品牌，准备如何完成第一批用户的冷启动？团队具体的增长计划是什么？

孙峰：我们计划在明年 1 月 CES 上正式发布我们的产品，然后登录 Kickstarter 众筹平台进行海外市场的验证、扩大用户认知；此外，我们将在 TikTok、Instagram 上找一批玄学类 KOL 进行推广，以视频类内容推广为主。

我们对产品很有信心，先不提具体功能，产品在外观上本身就足够美观、新颖，不仅在线上有传播性，在线下也有很强的社交属性。比如如果有女孩把 「Ora-Orb」 带到派对上展示，它能交互、外观也足够吸睛，还有明确的角色形象，很容易成为现场焦点，并带动更多人认识产品。

Q：「Ora-Orb」的商业模式是怎样的？它更像一次性销售硬件的生意，还是未来也会依靠软件收费？

孙峰：我们目前的产品定价是365美元。这个数字其实对应的是，如果折算到每天，大约只需 1 美元就可以进行占卜。我们对标的是线下占卜，相比美国平均普遍一次占卜的 109 美元的单价，这个数字非常低。

在众筹阶段，我们也会提供一定的优惠折扣，并赠送一整年的订阅会员。等用户使用一年、逐渐形成占卜习惯之后，再进一步收取软件订阅费，以解锁完整的占卜功能；免费用户则会保留基础权益，例如每天一次占卜。

未来随着角色换装等游戏化玩法上线，我们也会增加相应的付费点，但现阶段仍以订阅收入为主，年费约 99 美元。放在占卜场景里看，这个价格同样不算高。

Q：目前项目处于什么阶段？融资情况如何？

孙峰：现阶段最重要的事情，还是先把第一款产品做完整，帮助我们打开“AI+玄学”硬件赛道，也让用户认识 「Ora-Orb」 品牌。融资方面，我们已经完成了由梅花创投领投、知名产业资本跟投的数千万元种子轮融资，向阳资本担任长期独家财务顾问。目前为了产品的迭代、量产、GTM，正在进行天使轮融资。

Q：最后一个问题，你选择创业方向，说看重后期有没有泛化空间，AI 玄学类产品的泛化空间在哪里？

孙峰：我认为，玄学类 AI 是个人 AI 助手的最佳入口。

首先，用户在占卜场景下不会隐藏，输出的都是真实信息；其次，占卜场景能获得的信息量非常大。欧美的占卜爱好者，会用占卜决策一系列日常问题，如“我今天应该染头发吗”“我是否应该回复他的消息”等；这使得占卜产品所获得的用户信息，相比一些工具类助手、管家，更为详细、丰富且真实。这些信息未来可以扩展到很多应用场景，例如辅助用户完成某项工作任务，回复“那个脾气很差用户的邮件”、“我是否应该坚持做这份工作”等。

因此，「Ora-Orb」未来将不只是一个占卜工具，而是一个能够长期理解用户的占卜师，并逐渐延伸到各种决策场景，甚至成为日常助手、管家等。

文章来自于微信公众号 “白鲸出海”，作者 “白鲸出海”